Headhunting oder die Kunst, verborgene Talente zu finden

Headhunting als Instrument des Personalwesens

Headhunting ist ein wesentlicher Bestandteil des Personalwesens und der Rekrutierung. Personalisten nutzen Headhunting zur Identifizierung und Ansprache von Kandidaten, die ideal für Schlüsselpositionen im Unternehmen sein könnten. Diese Methode ist besonders nützlich für hochspezialisierte oder strategische Aufgaben, bei denen es schwierig ist, geeignete Kandidaten nur über traditionelle Rekrutierungskanäle zu finden.

Die grundlegenden Schritte des Headhuntings sind:

1. Identifikation der Zielkandidaten: Personalisten und Headhunter identifizieren Schlüsselpositionen im Unternehmen, für die geeignete Kandidaten gesucht werden. Sie legen spezifische Kriterien und Fähigkeiten fest, die die Kandidaten erfüllen müssen.
2. Recherche: Aktive Suche nach potenziellen Kandidaten basierend auf den festgelegten Kriterien. Dies kann die Durchsuchung beruflicher Netzwerke, sozialer Medien, Online-Profile und anderer relevanter Quellen umfassen.
3. Kontaktaufnahme mit Kandidaten: Personalisten und Headhunter nehmen Kontakt zu identifizierten Kandidaten auf und bieten ihnen die Möglichkeit, in der Firma zu arbeiten. Dieser Schritt erfordert die Fähigkeit zur effektiven Kommunikation und Überzeugung der Kandidaten, warum sie eine neue berufliche Chance in Betracht ziehen sollten.
4. Führung der Kandidaten: Wenn die Kandidaten Interesse zeigen, begleiten Personalisten oder Headhunter sie durch den gesamten Auswahlprozess, einschließlich Vorstellungsgesprächen und Bewertungen.
5. Angebot und Onboarding: Wenn ein Kandidat erfolgreich ausgewählt wird, stellen Personalisten ein Jobangebot bereit und unterstützen beim Onboarding-Prozess, um einen reibungslosen Übergang des neuen Mitarbeiters in seine neue Rolle zu gewährleisten.

 
Und was ist der Unterschied zwischen klassischem Recruiting und Headhunting? 

Headhunting ist eine Rekrutierungsstrategie, die sich auf aktive Suche und Ansprache von Kandidaten mit hoher Qualifikation und spezifischen Fähigkeiten für Schlüsselpositionen in Unternehmen konzentriert. Diese Methode unterscheidet sich vom traditionellen passiven Recruiting, das auf Reaktionen auf Stellenanzeigen und Veröffentlichung von Jobangeboten setzt. Headhunting stellt eine Strategie dar, bei der Personalvermittler und Headhunter aktiv potenzielle Kandidaten suchen, die normalerweise nicht aktiv nach neuen beruflichen Möglichkeiten suchen.
 
Und wie identifiziert man potenzielle Kandidaten für Schlüsselpositionen?

Die Identifikation potenzieller Kandidaten für Schlüsselpositionen ist ein entscheidender Schritt im Headhunting und Recruiting. Hier sind einige Schritte, die unternommen werden können, um geeignete Kandidaten erfolgreich zu identifizieren:

1. Definition des Profils, Position: Zunächst ist es wichtig, die Anforderungen und Fähigkeiten gründlich zu verstehen, die für eine bestimmte Schlüsselposition erforderlich sind. Die Definition eines klaren Profils hilft dabei, geeignete Kandidaten genauer anzusprechen.
2. Recherche in beruflichen Netzwerken: Durchsuchen Sie berufliche Netzwerke wie LinkedIn, wo Sie viele Fachleute mit spezialisierten Fähigkeiten finden können. Suchen Sie nach Personen mit relevanten Berufsbezeichnungen, Fähigkeiten und Erfahrungen.
3. Wettbewerbsbeobachtung: Die Beobachtung konkurrierender Unternehmen in der Branche kann helfen, qualifizierte Einzelpersonen zu identifizieren, die bereits Erfahrungen in diesem Bereich haben.
4. Persönliche Kontakte: Nutzen Sie Ihre persönlichen und beruflichen Kontakte. Die Befragung von Menschen, die in Ihrer Branche arbeiten, nach Empfehlungen kann zur Identifizierung potenzieller Kandidaten führen.
5. Berufsverbände und Konferenzen: Die Teilnahme an beruflichen Konferenzen, Workshops und Treffen kann die Möglichkeit bieten, talentierte Einzelpersonen in Ihrer Branche kennenzulernen.
6. Online-Datenbanken und Plattformen: Es gibt spezialisierte Online-Plattformen und Datenbanken, die sich auf bestimmte Berufe oder Branchen konzentrieren. Diese Ressourcen können Profile von Kandidaten mit ihren Fähigkeiten und Erfahrungen enthalten.
7. Überwachung von sozialen Netzwerken: Die Überwachung relevanter Gruppen und Diskussionen in sozialen Medien kann einen Einblick in Experten und Spezialisten in Ihrer Branche bieten.
8. Zusammenarbeit mit Headhuntern und Agenturen: Die Zusammenarbeit mit professionellen Headhuntern und Recruiting-Agenturen, die Zugang zu umfangreichen Datenbanken und einem Netzwerk von Kontakten haben, kann die Identifizierung potenzieller Kandidaten erleichtern.
9. Personalisierte Nachrichten senden: Die persönliche Ansprache über E-Mails oder Nachrichten in sozialen Medien kann die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass potenzielle Kandidaten reagieren.

 
Wie man potenzielle Kandidaten effektiv anspricht

Es ist wichtig zu erkennen, dass jeder Kandidat einzigartig ist und daher individuell angesprochen werden sollte. Der Schlüssel zum erfolgreichen Ansprechen besteht darin, eine relevante und attraktive Botschaft zu erstellen, die die Aufmerksamkeit auf sich zieht und zu weiterer Interaktion führt. Einige der Strategien, die bei der Ansprache gewählt werden können, sind:

1. Hervorheben des einzigartigen Angebots: Betonen, was das jeweilige Unternehmen auszeichnet und warum es einzigartig ist. Es ist notwendig, die Vorteile der Position und der Unternehmenskultur hervorzuheben, die Kandidaten anziehen können.
2. Kommunikation klarer Vorteile: Nennen Sie konkrete Vorteile und Vergünstigungen, die mit der Position verbunden sind, wie Wachstumsmöglichkeiten, bedeutende Projekte oder flexible Arbeitsbedingungen.
3. Fachkundige Kommunikation: Nachrichten an potenzielle Kandidaten sollten einen professionellen Ansatz betonen. Es ist ratsam, vereinfachte oder informelle Nachrichten zu vermeiden, die einen nachlässigen Eindruck hinterlassen könnten.
4. Berücksichtigung der Interessen der Kandidaten: Es ist sinnvoll herauszufinden, was den Kandidaten wichtig ist, und die Ansprache so anzupassen, dass hervorgehoben wird, wie sie durch die Position ihre beruflichen oder persönlichen Ziele erreichen können.
5. Beispiele erfolgreicher Projekte: Geben Sie konkrete Projekte oder Erfolge des Unternehmens an, die für die Kandidaten interessant sein könnten. Dies kann zeigen, wie sie zum Erfolg des Unternehmens beitragen könnten.
6. Einbindung sozialer Medien: Die Ansprache kann auch über soziale Medien erfolgen. Das Verfolgen von Kandidaten und die Interaktion mit deren Inhalten kann eine entspanntere Basis für die Kommunikation schaffen.
7. Klare Handlungsaufforderung: Nachrichten an potenzielle Kandidaten sollten eine klare Handlungsaufforderung enthalten. Dies könnte eine Einladung zu einem Vorstellungsgespräch, die Verbindung auf LinkedIn oder die Bitte um weitere Informationen sein.